失敗的根由

　　一個人想幹成任何事情，都要能夠堅持下去，堅持下去才能取得成功。美國銷售協會的一項調查研究指出，不能堅持是銷售失敗的主要原因：有48%的推銷員找過一個客戶之後就不幹了；有25%的推銷員找過兩個客戶之後就不幹了；有15%的推銷員找過三個客戶之後就不幹了；有12%的推銷員找過三個客戶之後繼續幹下去，而80%的生意恰恰就是這些推銷員做成的。
　　
　　另一位調查顯示，“只制定目標而不執行”，是98%的人不成功的主要原因：
　　
　　1．70%的人一生之中對目標只抱着願望而已，這些願望就像一陣風一樣，沒有辦法成就任何事情。
　　
　　2．10%的人將他們的願望轉變成慾望，他們一再地想得到西畫的東西，但慾望也僅此而已。
　　
　　3．大約8%的人把願望和慾望變成希望，但他們害怕想象它們的美夢成爲現實的情形。
　　
　　4．極少數6%的人把希望轉變成確信，他們期待他們真的能得到所想要的東西。
　　
　　5．4%的人將他們的願望、慾望和希望轉變成確信之後又再進一步將確信轉變成強烈的慾望，最後轉變成一種信心。