面對特許經營創業者該怎麼從中覓商機

　　作爲一個初創期的特許企業，最該注意什麼？

　　全聚德集團有限責任公司的副總經理邢穎認爲：“特許經營是把雙刃劍。每個搞特許經營的企業都會面臨兩難：想發展，又怕發展；想開店，又怕開太多；想管好，卻總有管不>好的；如果把所有技術、經營訣竅全交給加盟商，怎麼保護商業祕密，不交給他，質量就會不到位；另外，盟主與加盟商既是合作者，又是根本利益相衝突者。所以，對於特許加盟這種經營方式，必須慎之又慎。”

　　邢穎特別提醒盟主：在初創期的特許企業，一定要重點把握好擴張的規模。一說起特許經營，人們就會聯想到規模的擴大。但如果只注重這些，那就成了“特別許可砸自己的牌子”。其實，特許經營的核心應是發展。在北京，全聚德原來有十幾家加盟店，但幾年下來，現在只有四五家，可這幾家卻是在認認真真地賺錢，全聚德要的是實熱，不是虛熱。特許經營擴張，一定要明確三點：開一家店，一定要使自己贏利；這個店一定要做得好，決不會砸你的招牌；開的店必須是可持續發展，至少能讓其與你續簽。

　　凱朗伯思諮詢顧問公司總經理陳實的提醒是：一定要注意工藝的研發，要研發這一產品是用什麼方式生產出來的，否則就很難實現產品的標準化，而如果沒有標準化，就很難控制連鎖店的質量，就會產生“走樣”的缺陷。一般說來，一個連鎖品牌可以有第一代、第二代的不同店鋪，但不應經常改變，消費者如果在不同的連鎖店消費的產品是不同的，他就會感覺你的品牌管理有問題。他還提醒企業家注意，要把握好發展的節奏。初創時，企業容易犯兩個毛病，急功近利和缺乏方向。企業家應根據自己的資源、能力、市場狀況來確定發展目標，發展節奏要慎重和穩健一些，在不知道下一步該怎麼走的時候，不妨請專業的諮詢公司和人員來幫助你理清思路。