要重視“獨特賣點”

　　當今的競爭是日益明顯和激烈，很多企業(個人)都在做同樣的事情，很多企業(個人)也都在傳達着同樣的信息。因爲每個人都是這樣在做，但是如果你想取得意外的成功甚至主宰你的市場，你得改變你的>行爲方式。行銷產品的制勝法寶轉換成了是以一種積極的、吸引人的、最好是醒目的方式將你與你的所有其他竟爭對手區別開來。許多行銷專家稱它爲“獨特賣點”(UniqueSellingPmposition).

　　一個獨特賣點(USP)應當說明你相對於你的競爭對手有哪些特殊性。當一個連鎖超市打出“低價領先者的口號時，這就是對公衆做了一個積極的承諾.這就是它的USP.

　　同時，USP也應當總結和歸納企業、產品或服務的最主要優點。比方說，克萊斯勒是惟一將駕駛員側氣墊作爲標準裝備的美國汽車製造商，這就是他們的USP。今天，他們的這項競爭力已經被別的企業趕上，克萊斯勒可能需要尋找一種新的方式來領先於他們的競爭者，併力爭在擁擠的市場上獨樹一幟。

　　你的USP可以表達你的企業、產品或服務“主題”。設想:哪種咖啡是“生長在山上\"?哪種啤酒是用岩石中冰涼清澈的水”製成的?