百萬富豪創業經驗“十二談”
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倪志君是深圳創佳電子設備廠的總經理,他從2000元起家,依靠勤奮和智慧,在電子設備領域賺到了第一桶金。如今早已是百萬身家。下面是他對創業的一些個人感悟。
――年輕人要想做成一點事情,資金不是最>重要的,重要的是要敢想、敢冒險,善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情,這是一種積澱,所以說,趁年輕時多學習點東西,多嘗試些有用的工作,絕對不是壞事。
――創業之前可以先嘗試做做業務員,但一定不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司,因爲前者的業務不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系,你能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率,加上你的勤奮與努力,這往往有一個比值,也就是提成。所以,你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司,後者就更不能去了,那種工作是碰運氣的工作,多一個人就多一個人去碰運氣,因爲一個運作良好的公司一定有自己的財務體系,多一個人就多一個人發工資,而市場是有限的,需要用多少人,老總心中都有數。
――業務員跑不成業務有兩方面原因:一是市場環境的原因,另一個就是自己的原因。市場環境可能暫時無法改變,但自身原因卻可以完善。所以,好的業務員就是善於分析、善於總結和善於與客戶打交道,以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提,那就是勤奮,只要多用心、肯吃苦,業績肯定會上去。
――年輕人要想做成一點事情,資金不是最>重要的,重要的是要敢想、敢冒險,善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情,這是一種積澱,所以說,趁年輕時多學習點東西,多嘗試些有用的工作,絕對不是壞事。
――創業之前可以先嘗試做做業務員,但一定不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司,因爲前者的業務不好做,薪水固然高,需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系,你能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率,加上你的勤奮與努力,這往往有一個比值,也就是提成。所以,你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司,後者就更不能去了,那種工作是碰運氣的工作,多一個人就多一個人去碰運氣,因爲一個運作良好的公司一定有自己的財務體系,多一個人就多一個人發工資,而市場是有限的,需要用多少人,老總心中都有數。
――業務員跑不成業務有兩方面原因:一是市場環境的原因,另一個就是自己的原因。市場環境可能暫時無法改變,但自身原因卻可以完善。所以,好的業務員就是善於分析、善於總結和善於與客戶打交道,以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提,那就是勤奮,只要多用心、肯吃苦,業績肯定會上去。