成功創業技巧：商品促銷妙法可學

　　1．高價促銷法

　　一般情況下，商品的價格應該就低不就高，但這個世界上常有一些事情會同人意料。

　　美國亞利桑那州曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店採購到一批漂亮綠寶石，由於數量太大，老闆擔>心短時間內賣不出去，影響資金週轉，便決定只救微利，以低價出售。

　　老板本以爲價謙物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與願違，銷售情況十分不妙。此時老闆急着到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然起色，就以2/1的價格賣掉。

　　過幾天老闆回來，發現綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老闆留下的指令誤認爲是按1至2倍的價格賣掉。他們都沒有想到，價格提高後，購買者反而越來越多，本以爲會積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　就是常有這種複雜的因素在裏面，所以有的消費者在購買商品時就高不就低，常常有一種通過購買高價商品來顯示自己的社會地位的心理。

　　高價銷售法適用於經營高檔商品的店鋪以及提供時髦服務的娛樂行業。

　　這種銷售方法適用於以老客戶爲主的商店。爲了鞏固老客戶、爭取新客戶，就要長期保持自己的服務形象，不能因爲現在生意好就怠慢顧客，也不能因爲某種商品供不應求就降低進貨等級，以圖短期效益的增加。