怎樣開專賣店

　　主持人阿波

　　嘉賓高壽康雅芳大中華區總裁

　　前兩年互聯網最火那會兒曾流行過這樣一個笑話：一隻女蜜蜂被100只男蜜蜂追求，但她選擇了一隻難看的蜘蛛。問爲什麼？她說，誰讓他有一個網站呢。如今在渠>道爲王、決勝終端的年代裏，廠家的心情就像這隻小蜜蜂：夢想着能像蜘蛛一樣有一張屬於自己的網。建立自己的渠道、網絡，就等於在市場上牢牢控制住了自己品牌的供給線。

　　如何建立自己的渠道和終端，雅芳轉型給我們提供了一個難得的樣本。這家以“雅芳小姐”上門推銷而聞名世界的化妝品巨頭，通過引人矚目的轉型，在中國快速建立起龐大的專賣店網絡。

　　教經銷商開店

　　阿波：當時從直銷轉型，爲什麼想到要開專賣店，開專賣店成本很高啊，當時可以像現在大部分國際化妝品品牌那樣走分銷的路子。

　　高壽康：找經銷商倒是很省力，看起來也很簡單，一級、二級城市這麼做。但雅芳沒這麼做，是考慮到以前這麼多年積累下來的直銷人員。你如果找分銷商，以前那些直銷商怎麼辦？他們手裏都有資金，也願意繼續開店。於是我們就先開了兩個店來試，結果效果還不錯。於是我們就決定在全國推廣來做。