小公司怎樣讓人知道你

　　無論企業大小，都有一個自身宣傳的問題，即讓人家知道你。大個業資金雄厚，可以大把花錢做廣告；小企業底子薄，尤其在創業之初，自然沒這個能力。但也不能靜默沉寂。所謂幹什麼吆喝什麼。磨剪子的也得喊出聲來；賣>冰葫蘆也得擺出攤來。不然，人家怎麼找你做生意？

　　如果你租用的寫字樓地段不好也不出名，或者乾脆就是住宅樓改成的辦公室，想開展企業宣傳勢必因難重重。此時你必須量力而行，花小錢在報紙上登幾天豆腐塊廣告是可以的，但你絕不能指望它有多在作用。創業之初，你必須同發動你的業務員連同你自己走出去。你要準備好名片，帶上你所經營的產品樣本，分區域，分行業，把一切有可能成爲你客戶的單位儘量跑到，你一定要大方整潔、禮貌坦然、口齒清楚千萬不要紅着臉低三下四)地向人家介紹你公司和你的產品。記住交換名片，並把交換來的名片存放好。隨着名片的散發和積累，你的客戶羣就形成了。當然跑客戶也要講技巧。爲了減少唐突，也爲了減少進門的麻煩，你最好事先電話聯繫一下。如果能通過熟人介紹最好、哪怕這個人是那家企業的鍋爐工呢，他完全有可能認識對口部門的負責人。

　　要想被人知道你最好先知道別人。作爲經營者，你必須購買當年電話薄和企業名錄，閱讀報紙時要留心廣告抄下你認爲有用的地址、電話、傳真和網址。當你在街行走時也一樣，你要用經營者的犀利目光搜索一切有用的東西，你要注意路牌子廣告、看人家撐的廣告傘、穿的廣告背心上那些有用的內容。你還要去參觀各種各樣的展覽會，裝作對對方產品十分感興趣的樣子去索要名片和印刷資料，篩選出對自己有用的信息，然後根據資料逐個發傳真、發電子郵件、打電話、去人……其實你發出的均是你早就準備好的、格式完全相同的內容、即介紹你的公司和你所經營的產品。而且綞天絕不多發，十份足矣。如此算來只此一項你一年便有二百多個潛在客戶，即使只有10%的成功率，年復一年，加上回頭客，也是不得了的。