名企是如何打開市場的

　　對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業的策略做法，是否具>有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

　　(一)點、線、面三點進入法

　　這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其爲最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的佔據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

　　(二)尋找市場機會進入法

　　美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

　　1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市場。