創業：談判需注意的幾點

　　無論是在尋找資金的過程中，還是在表述自己思想的方式上，風險企業家都有可能會犯這樣或那樣的錯誤，而兩三個錯誤合在一起就有可能對企業的籌資活動造成嚴重的傷害。爲此，風險企業家應對企業的商業機會和現在管理>隊伍的優勢和劣勢有客觀的認識。那些只談優點不談缺點的風險企業家常會造成一種缺乏信任的印象。風險投資是一種伴隨着極高風險的中長期投資。因此，投資者最需要的就是和他們所資助的風險企業家建立一種可依賴的持久的夥伴關係。下面的三條建議，也許會對那些尋求資金的企業家有所啓示。

　　1．清楚、直觀地表述思想

　　風險企業家應以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現自己。軟件工程師平時很少穿西裝、打領帶，因此，在投資者面前也沒有特意修飾的必要。風險企業家應誠實地表現自己，因爲達成一項風險投資交易，企業家和投資者之間就達成了一種與婚姻相似的關係。儘管在雙方會談之前，風險企業家已經預先遞交了一份經營計劃，風險企業家在表述時仍應把經營計劃的主要內容複述一遍，只有這樣才能保證投資公司的合夥人瞭解你的計劃有些參加會談的投資合夥人可能還沒有讀過經營計劃書)。此外，風險企業家應儘量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，製作一些幻燈片就更好。風險企業家的演講內容就包括與這一商業機會有關的所有重要因素。他應該很好地準備和組織自己的材料，以便演講能在45分鐘之內結束。這樣一方面可以保證內容的簡明、清楚，另一方面還可以節省更多的時間來回答投資者的提問。