爲什麼有些經銷商總做不大
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俗話說，有多大的老闆，就有多大的生意。生意做不大，無疑是老闆的問題。
我見過一些年銷售額幾千萬，甚至上億元的經銷商，但我仍然稱他們爲小老闆。我看經銷商的規模，根本不以營業額爲依據。試想，幾間門>面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老闆能算大老闆嗎？
老闆的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端爲判斷標準。經銷商做不大，主要原因是因爲他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。
有兩種類型的經銷商永遠做不大
一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因爲一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。
另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌櫃。因爲做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
經銷商是如何做大的
我見過一些年銷售額幾千萬，甚至上億元的經銷商，但我仍然稱他們爲小老闆。我看經銷商的規模，根本不以營業額爲依據。試想，幾間門>面房，十多個搬運工，雖然營業額非常高，這樣的老闆能算大老闆嗎？
老闆的大小以他能有效控制的下線經銷商或終端爲判斷標準。經銷商做不大，主要原因是因爲他們是生意人，不是管理者。只有管理者才能把企業真正做大。
有兩種類型的經銷商永遠做不大
一種類型是親自做市場，事必躬親，送貨收款都是自己親自做。這樣的經銷商永遠做不大。因爲一個人所能直接有效管理的客戶通常不會超過150個，加上幫手，經銷商所管轄的客戶通常不會超過300個，而且所能指揮及管理的送貨車輛一般不超過3輛。
另一種做不大的經銷商是諸事不管的甩手掌櫃。因爲做經銷商賺了點錢，把生意託付給家人或親戚，自己花天酒地。只要能賺錢，市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場已經無可救藥。
經銷商是如何做大的
