不該管的管了 蕭條生意火了
文章分類：創業必知
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1998年，劉玲高中畢業後投奔到成都的姑姑家。她說：“到姑姑家後，我在附近觀察了幾天，發現在與姑姑家不遠的地方，有人在那裏擺地攤，賣一些小東小西，問她們一天能賺多少錢，都說三五十元吧。當時我一聽精神>就來了，她們能賺這數，那我少賺點，一天一二十元總行了吧，這都比閒着強啊。我回到姑姑家，將我的想法講給了她們聽，她們很高興，於是爲我出主意，想辦法，選擇做什麼好，最後大家都說還是擺個賣鞋的攤攤吧。很快我跑到了彈子石皮鞋批發市場，批發了10雙大人小孩、男式女式、多種碼子的皮鞋，開始了我的地攤生涯。
我們這街比較背靜，剛開始時我什麼道道也不懂，價也講不來，對皮鞋製作、皮質等一些常識也不曉得，客人來了往往是一問三不知，有時還開口說出一些外行話。在這種情況下我的生意做得很難，從早擺到黑，好時賺個一二十元，不好時一天不開張也是常事。
記得一次晚上，一個男顧客來到我的地攤前，選了好半天，選好一雙40碼的皮鞋，我以25元最低的優惠價賣給了他。可是過了兩天，他將鞋拿來，要求退貨，說什麼皮鞋碼子小了，穿着夾腳。我對顧客實行“三包”，正常退鞋也在情理之中。但問題是他將鞋拿回去穿過，那汗漬還留在上面，一條污跡依稀可見。有鑑於此，開始我不想退，可正在我們論理時，圍過來許多看鬧熱的人，他們都說我不退完全有理，怎麼也說得過去，大家都譴責那人沒道理，欺侮一個農村妹兒。當時看到那麼多素不相識的人幫着我說，我十分感動，心裏一陣熱乎，眼淚差點掉了下來。這時我靈機一動，心想我在這時將鞋退回來，不但給了他面子，同時也是我一次促銷和贏得信譽的極好機會。於是，我當着那多人的面，微笑着說：“好了，別鬧了，你把鞋退我！”說着我將手裏兩張嶄新的10元、一張5元人民幣遞到了他的手裏。這時，在場的人都誇講我，說我吃得虧，讓得人，是個做生意的料。
我們這街比較背靜，剛開始時我什麼道道也不懂，價也講不來，對皮鞋製作、皮質等一些常識也不曉得，客人來了往往是一問三不知，有時還開口說出一些外行話。在這種情況下我的生意做得很難，從早擺到黑，好時賺個一二十元，不好時一天不開張也是常事。
記得一次晚上，一個男顧客來到我的地攤前，選了好半天，選好一雙40碼的皮鞋，我以25元最低的優惠價賣給了他。可是過了兩天，他將鞋拿來，要求退貨，說什麼皮鞋碼子小了，穿着夾腳。我對顧客實行“三包”，正常退鞋也在情理之中。但問題是他將鞋拿回去穿過，那汗漬還留在上面，一條污跡依稀可見。有鑑於此，開始我不想退，可正在我們論理時，圍過來許多看鬧熱的人，他們都說我不退完全有理，怎麼也說得過去，大家都譴責那人沒道理，欺侮一個農村妹兒。當時看到那麼多素不相識的人幫着我說，我十分感動，心裏一陣熱乎，眼淚差點掉了下來。這時我靈機一動，心想我在這時將鞋退回來，不但給了他面子，同時也是我一次促銷和贏得信譽的極好機會。於是，我當着那多人的面，微笑着說：“好了，別鬧了，你把鞋退我！”說着我將手裏兩張嶄新的10元、一張5元人民幣遞到了他的手裏。這時，在場的人都誇講我，說我吃得虧，讓得人，是個做生意的料。
