一位商海勇者的失敗全記錄

　　2001年我從TCL某公司經理的崗位下來，不久經朋友介紹與張輝合作煤炭生意。那年煤炭行情看漲，原煤全線漲價，生意本應該是有賺不賠的。而且合作初期的盈利情況以及同行當年的盈利情況我也是瞭解的。但我只是和張輝去煤礦交了一次貨款，其後便發現，整個經營過程從採購、銷售回款到經營帳目，我根本就掌控不了，甚至都難以知道內情。到年底時張輝以熱力公司壓款爲理由，不僅沒給我經營利潤，而且連本金也不返還。後來這筆錢每次8千1萬的，我硬是要了五年才返還回來，其中他還用了一輛二手車抵了一部分款項。就是這樣我也得暗自慶幸了，初次經歷這樣的合作，本不知人情險惡啊！如果你手裏有些錢，各種各樣的人就會視你爲肥肉，像狼一樣蜂擁而至。以合作、投資、借貸等各種各樣的理由來找你，目的就是要瓜分你手裏的資金。後來我才明白那句諄諄告誡我們的古老諺語：要保護好你的錢。
　　
　　點評：合作首先是條約的合作事先沒有明晰的有法律效力的條約，合作最終一定會出問題。合作根本上又是人的合作，沒有那一條約能保證合作的成功和愉快。所以說合作要慎選夥伴，制定條約，二者缺一不可。
　　
　　03年我又開了兩家飯店，第一個規模比較小。開業初始效益還不錯，幾個月後就每況愈下，開始虧損。現在分析其失敗的原因是我以自己的口味來推斷食客的口味，以自己的喜好和感覺推斷食客的喜好和感覺，既外行又自以爲是，而且在裝修風格上超俗過雅，在菜品上離經叛道。現在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和別人做的一樣，而又能做得更好那纔是本領。那時我不僅沒有總結反省自己的失敗點，反而追加投資開了另一家規模較大的酒店，從外地引進一種全新的餐飲模式。實踐證明，這種新的餐飲模式和消費方式過於超前，而酒店的裝修風格又與菜品的風格和消費方式不相匹配。爲此，在經營餐飲上我又交了一筆學費。