“獵”錢的創業原則

　　英國哲學家狄更斯在表述英國產業革命初期的時候講過這樣一段話：“我們正處在嚴寒的冬天，同時也處在充滿生機的春天，我們面前一無所有，我們面前什麼都有。”我覺得它用來形容創業的眼光和戰略也有異曲同工之妙。>

　　選準行業，執著向前

　　1995年我正在尋找新的機會，希望跨入新的領域。當時我在做習字教育，雖然已經做到了頂峯，但整體市場開始下滑，所以對我來說面臨一個抉擇。

　　至於進入哪個領域，我給自己定了幾條原則：第一，它應該是一個朝陽產業；第二，我有沒有可能成爲這個領域的第一？那個時候有一本書很流行，就是《贏家通吃的社會》，我們現在看，無論什麼領域，如果是一個成熟的產業，前三名的份額差不多都在70%左右；第三，就是我是不是喜歡這個領域？這個也很重要，因爲沒有喜歡，就沒有熱情，沒有熱情就沒有執着。

　　最後我確定進入圖書業，最重要的兩個原因：一是自己的興趣，因爲從小喜歡讀書，不僅僅自己喜歡讀書，而且喜歡和讀書人在一起，同時感覺到知識經濟的到來，學習型社會的形成，圖書產業是很有前途的。如果我們進入一個產業光成爲第一是不夠的，就像習字教育產業我成爲了第一，但它不是朝陽產業。二是因爲我當時已經有一個書店。這家在南昌的書店就是滿足自己個人的一種情結，純粹是爲自己開的書店，沒有把它當作一個生意，更別說是進入一個產業的切入點，僅僅是作爲自己的一個興趣。這個書店在1993年開業，到1995年的時候，已經開了兩三年了，但是這個書店始終不掙錢。奇怪的是這個書店在南昌是影響最好的一個書店，因爲我們經常會搞一些文化活動，媒體經常報道，而且這個書店品位很高，人氣也不錯，但就是不掙錢。