自己人交際心理效應：保持同體觀，做對方的自

：在人際交往中，我們也往往存在這樣一種傾向，即對於與自己有共同語言的對象，跟自己相似的人，我們更加樂於接近。所謂“自己人”，就是與自己存在着某些共同之處的人。人們對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。 　　在人際交往中，我們也往往存在這樣一種傾向，即對於與自己有共同語言的對象，跟自己相似的人，我們更加樂於接近。

　　所以，我們要拉近與他人之間的距離，與他人“打成一片”，首先就需要在心理上讓他人感覺到你和他都是“自己人”。

　　所謂“自己人”，就是上面所說的與自己存在着某些共同之處的人。人們對“自己人”所說的話更信賴、更容易接受。在其他條件大體相同的條件下，所謂“自己人”之間的交往效果一般會更爲明顯，其相互之間的影響通常也會更大。

　　“自己人效應”一經形成，人與人之間的摩擦事件與心理衝突會大大減少，就更容易建立良好的人際關係。所以，爲了使自己的熱情獲得他人的正面評價，有必要在交往或服務過程中積極創造條件，努力形成雙方的共同點，從而使雙方都處於“自己人”的情境中。

　　人們在交際中，往往會因爲彼此間存在着某種共同之處或近似之處，從而感到相互之間更加容易接近。而這種相互接近，通常又會使交往對象之間萌生親切感，並且更加願意相互接近，相互體諒。

　　關於這個交際技巧，很多推銷員都懂得。當我們正在猶豫是否買對方產品的時候，他會對你說：“我自己用的也是這個產品，挺不錯的！”這時候，我們會對他產生信任感。

　　有一次，我到商店買褲子。試穿了很多條，也沒有覺得非常滿意的。正在我猶豫不決的時候，一旁跟我身材差不多的導購女孩滿臉微笑地跟我攀談起來。