推保險(1)
文章分類：處事之道
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亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100％都自願購買了保險。從來沒人能達到這麼高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，於是悄悄來到課堂聽他對新兵講些什麼
“小夥子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障。”亨曼說，“假如發生戰爭你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你家屬賠償20萬美元；但如果你沒有買保險，政府只會支付你的家屬6000美元的撫卹金……”
“這有什麼用？多少錢都換不回我的命！”下面有一個新兵沮喪地說
“你錯了。”亨曼和顏悅色地說，“想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場——買了保險的，還是沒有買保險的？”
