嫌貨的纔是真買家(1)
文章分類：處事之道
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妻子經營一家服裝店，忙不過來的時候，我也過去幫助料理。
這天開門不久，進來幾位顧客，大家對衣服邊看邊評評點點，大都說衣服不錯，顏色鮮豔，做工也考究，正適閤眼下的時尚。我以爲這幾個顧客是肯定要買了。但是，幾個人逛了一會就走了，只是說了一通這個店很有特點很有品位的話，沒有一個人買。
不久又有一個顧客進來了，是位中年女性。她似乎看中了一件羽絨外套，但是又似乎很不滿意，就說，這件衣
服做工很普通，款式也一般，便宜一些還可以考慮。然後就討價還價，要求把價格降低一些。看着這個顧客的態度，我以爲這件衣服不可能成交了。但是，讓我意外的是，這件羽絨外套最後竟然以原來的定價成交了。
時間長了，我發現了一個規律：越是挑挑揀揀的找衣服毛病的顧客，反而成交的可能性越大；相反的是，進了店門不說毛病只說好話
