感性的人最理性，理性的人很感性

文@王路在隱身)一個朋友做銷售，工作沒多久就喝出瞭明顯的啤酒肚。他說，喝酒是工作需要，很多項目，可能談瞭好久都沒什麼進展，但隻要一次酒喝好瞭，就簽下來瞭。還有一個朋友很能討女友歡心。大傢問其秘訣，答曰很簡單，在每次女友生氣、疑慮或者不開心的時候，無需太多廢話，抱上去親吻就可以瞭，百用百靈，屢試不爽。

談判解決不瞭的問題，喝酒可以解決。爭論解決不瞭的問題，擁抱可以解決。

推而廣之，理智解決不瞭的問題，情感可以解決。邏輯解決不瞭的問題，直覺可以解決。科學解決不瞭的問題，宗教可以解決。孔子解決不瞭的問題，莊子可以解決。

從這個意義上說，感性的人其實最理性，理性的人反而很感性。假如一個人妄圖用理性來解決一切問題的話，他往往會得敗很慘，死得頭破血流都不清楚是為什麼。——因為理性思維在生活中很多時候是行不通的。人類社會永遠都具有一種女性化的氣質——與其被說服，更願被感化；與其相信理智，寧願依賴感覺。

如果你想說服客戶購買保險基金或者衣物首飾，並不需要跟她們講很明白那些產品究竟好在哪裡，你越努力那麼做，她們越容易覺得你是在忽悠她們，相反，你隻需要讓她們從情感上信賴你，事情就成瞭。